Подробнее узнать, для чего нужен MVP, вы можете в нашей статье о создании MVP. А сейчас мы пройдемся по его конкретной пользе для стартапа.
Для чего нужен MVP?
1. Проверить идею на востребованность
Первая и самая главная цель MVP — выяснить, привлечет ли продукт пользователей. Если ваша идея не востребована, недостаточно уникальна или слишком узко специализирована, вероятно, спроса на ваш продукт не будет.
MVP поможет вам получить отзывы и понять, кто ваша целевая аудитория. В случае успеха, первые пользователи вашего MVP станут вашими самыми преданными сторонниками.
2. Протестировать идею на конкурентоспособность
Разработка MVP продукта — это первый шаг к превращению вашей идеи в успешный бизнес. Для этого выберите модель монетизации, которая будет стимулировать активных пользователей тратить деньги на ваше приложение.
Этот этап — лучшее время, чтобы опробовать разные варианты и определить, какой из них работает лучше других. Кроме того, вы поймете, принесет ли ваше приложение прибыль, и сколько средств вам нужно потратить, чтобы увеличить аудиторию.
3. Снизить время на разработку
Одна из особенностей разработки MVP — это экономия ресурсов на создание первой версии продукта. Если вы создадите MVP и будете улучшать с каждой новой итерацией, это займет гораздо меньше времени, чем разработка продукта с полной функциональностью с нуля.
Затраты на создание MVP продукта зависят от времени разработки. Это значит, что если вы снизите время на разработку продукта, вы сможете сильно сэкономить средства. Чем быстрее вы выпустите свой продукт на рынок, тем быстрее он начнет приносить вам деньги. Плюс, так вы сможете обойти своих конкурентов с похожими идеями для стартапа.
4. Выбрать самые важные функции
Если после запуска MVP вы соберете достаточно информации и правильно ее проанализируете, то сможете улучшить ваше приложение. Например, узнать, какие функции пользователи используют чаще всего, а какие игнорируют.
Так вы можете понять, куда направить фокус рекламной кампании, убрать ненужные функции и сфокусироваться на популярных. Не важно, что вы выберете, ваш проект будет в выигрыше, как и пользователи.
5. Получить первый фидбек
Одна из главных причин для разработки MVP продукта — получить фидбек от целевой аудитории. Если вы хотите, чтобы ваш проект достиг успеха, вам нужно ориентироваться на пользователей — прислушивайтесь к их пожеланиям.
Отклик пользователей о вашем MVP — это не тоже самое, что отклик от готового продукта. Однако, это первый шаг к взаимопониманию и диалогу между вами и вашей аудиторией. Анализируйте фидбек на протяжении всего процесса разработки и реагируйте на него — так вы достигнете успеха.
Какая выгода от MVP?
1. Позволяет экономить
Нельзя сказать, что разработка MVP — это дешево, но разработка продукта с полной функциональностью стоит в разы дороже. Кроме того, разработка MVP продукта позволяет использовать ресурсы более рационально. Вы создаете структуру и постепенно ее улучшаете, вместо того, чтобы спроектировать все сразу.
Как мы уже упоминали, одна из главных целей MVP — сократить время разработки. Чем больше времени занимает разработка, тем больше ресурсов тратится, а значит, MVP помогает сэкономить еще и ресурсы.
2. Помогает быстрее выйти на рынок
Вам нужно прощупать почву и понять, есть ли у вашего приложения реальная целевая аудитория. Разработка MVP поможет вам привлечь внимание потенциальных пользователей — если их заинтересует MVP, то они точно захотят посмотреть на финальный продукт.
MVP часто привлекают людей, которые активно следят за новыми технологиями на рынке. Фидбек этих пользователей может сильно вам помочь, так как, вероятно, они опробовали многие подобные продукты на рынке. С этой информацией вы сможете понять, в чем индивидуальность вашего продукта и получить преимущество над конкурентами.
3. Гарантирует, что вы не тратите средства вслепую
Разработка MVP продукта начинается с выбора самых важных функций. Эти функции станут основой вашего приложения и, скорее всего, не изменятся со временем. Когда вы добавите другие функции, вы можете позже решить изменить их или вообще убрать.
Если в своем проекте вы не используете подход MVP, то можете потратить много ресурсов на ненужные функции. Постепенный процесс разработки продукта с помощью MVP позволит вам лучше распределять средства и знать все об элементах вашего приложения.
4. Позволяет получить фидбек реальных пользователей
Если ваш MVP мобильного приложения заинтересовал пользователей или решает какую-то их проблему, эти пользователи — ваши потенциальные клиенты. То есть те, кто может принести вам деньги.
Некоторые компании по разработке проводят исследования на фокус-группах. Информация, которую они получают из этих исследований, может быть полезна, но ее очень мало. Информация, которую вы получаете из фидбека от MVP, гораздо более подробная, реальная и полезная.
5. Делает ваш проект безопасным для вкладов
Привлечь инвесторов в свой стартап — сложная задача, даже если ваша идея самая инновационная и надежная с финансовой точки зрения. Инвесторы хотят, чтобы их деньги были в безопасности, но ни один проект не обходится без риска. Однако успех вашего MVP может снизить этот риск.
Если ваши потенциальные инвесторы узнают, что ранняя версия вашего продукта успешно вышла на рынок, у вас будет гораздо больше шансов получить инвестиции. Чем больше средств от инвесторов, тем больше вы сможете улучшить ваше приложение, а значит, привлечь еще больше инвесторов 😉
Какие есть типы MVP?
1. Визуализация идеи
Первый и самый простой тип MVP — это визуализация идеи. В большинстве случаев, для этого типа MVP вам даже не нужно ничего разрабатывать, поэтому его часто называют «MVP без кода». Его цель — визуально продемонстрировать, как ваш продукт будет работать. Это можно сделать с помощью текста, картинок и видео.
Есть несколько способов создать такой MVP: от лендингов до демо-роликов, выбирайте на свой вкус. Здесь важен не формат, а то, как хорошо визуализированы возможности вашего будущего продукта и его доступность для целевой аудитории. Этот тип MVP самый экономичный, но в то же время самый простой и наименее привлекательный.
2. «Волшебник страны Оз»
Если у вас есть представление о том, как должны работать основные функции вашего приложения, но пока нет ресурсов для разработки, вы можете выбрать подход «Волшебник страны Оз». Суть этого MVP в том, чтобы создать иллюзию полнофункционального решения, при этом все функции выполняются вручную.
Пользователи не знают, что действия не автоматизированы — вы действуете в тени, как «Волшебник страны Оз». Хоть у вас и нет полнофункционального продукта, пользователи вашего MVP получают тот же опыт и могут дать вам ценный фидбек.
3. «Консьерж»
Этот тип MVP продукта похож на предыдущий. Определенные функции, которые в конечном продукте будут выполняться автоматически, выполняются вручную. Однако в этом случае пользователь полностью осознает манипуляцию.
Этот тип MVP подойдет вам, если вы хотите установить контакт с вашими пользователями. Вы будете направлять пользователей от начала до конца, и так как они знают, что за всем этим стоит человек, они могут поделиться с вами своими впечатлениями — что им нравится и что не нравится.
4. Разрозненный MVP
Еще один способ эмулировать функции, которые вы пока не готовы разрабатывать с нуля — это использовать уже существующие технологии. Скажем, если вы пока что не хотите тратить время на создание платформы для торговли, можно просто использовать стороннее решение, например, Shopify.
Разрозненный MVP позволяет вам значительно сократить затраты на разработку приложения и при этом получить работающее решение, которое можно протестировать «в естественных условиях». Вы можете сосредоточиться на разработке уникальных функций, а для остальных использовать сторонние решения.
5. MLP
Иногда пользователям недостаточно одних основных функций вашего приложения. Если вы хотите, чтобы ваше приложение не просто решало проблему пользователей, но чтобы они еще и полюбили его — вам нужен более продуманный UI/UX дизайн.
Именно для этого и нужен подход MLP (minimum lovable product). Минимально привлекательный продукт — это решение, которое не только решает проблемы пользователей, но и создает эмоциональную связь с ними. Чтобы заработать любовь пользователей, тщательно выбирайте элементы дизайна и позаботьтесь о том, чтобы UX вашего приложения был уникальным.
Примеры успешных MVP
1. Dropbox: это один из лучших примеров успеха простой визуализации идеи. В самом начале, создатели Dropbox сняли демо-ролик о своем продукте и он завирусился — это позволило им создать один из крупнейших облачных сервисов в мире.
2. Spotify: Spotify прошел несколько этапов разработки MVP продукта. Сначала это была просто идея, описанная на лендинге. Следующим шагом было создание MLP — приложение предоставило пользователям уникальный опыт.
3. Airbnb: до того, как приложение стало известным на весь мир, функцию находить и бронировать жилье для пользователей выполняли люди. Это был идеальный пример MVP «Консьерж», и только благодаря успеху первой версии продукта стало возможным автоматизировать процессы.
4. Zappos: эту компанию часто используют как пример успешного MVP, и неудивительно — она одной из первых применила подход к созданию MVP продукта «Волшебник страны ОЗ». Никто даже не подозревал, что заказы в этом магазине не обрабатывались автоматически, пока однажды компания не смогла справиться с объемами заказов самостоятельно.
5. Facebook: как многие знают, Facebook превратился в международного гиганта социальных сетей из социальной сети, созданной специально для студентов Гарварда. Однако вы, возможно, не знали, что самая первая версия Facebook была просто макетом страницы профиля с возможностью обмена сообщениями.
6. Uber: MVP Uber’а был доступен только на Apple и в нем были две основные функции — установление связи между водителем и пассажиром и возможность безналичной оплаты. После успеха концепции в Сан-Франциско компания смогла расшириться на другие города и другие платформы.
В заключение
В некоторых случаях этап разработки MVP можно пропустить — это зависит от сложности вашего проекта и количества функций. Однако, в большинстве случаев, ваш продукт не станет от этого лучше. Вы только упустите преимущества MVP, о которых мы упоминали выше.
В общем, если вы хотите получить ценный фидбек и узнать свою целевую аудиторию до того, как полностью разработаете свой продукт — подход MVP как раз для вас. Выберите правильный тип MVP для вашего проекта и сосредоточьтесь на том, что делает вашу идею уникальной.
