MVP для стартапа: что это, чем полезен и как запустить

Что такое MVP для стартапа

MVP или минимально жизнеспособный продукт — это подход, при котором стартапы выпускают базовую версию нового продукта, соответствующую требованиям рынка. У такой версии есть набор функций, достаточный для привлечения первых пользователей. После релиза его дорабатывают на основе отзывов и пожеланий.

Приведем пример. Знакомьтесь, это Василий. Всю жизнь он посвятил разведению собак. Информацию о каждом животном в питомнике он хранит в телефоне. Василий перепробовал разные приложения для этого, но так и не смог найти по-настоящему удобное.

Однажды наш герой решает запустить приложение для заботы о питомцах сам. Будет спрос на приложение или нет — загадка. Чтобы проверить это, разработчики советуют молодому предпринимателю сперва выпустить MVP с основными функциями.

На первых порах в приложение можно добавить профиль питомца, календарь, раздел первой помощи и поиска ветеринаров. Именно эти функции мы реализовали в аналогичном проекте – Petbuddy

Приложение выпущено, его скачивают, используют. Появляются первые отзывы. Василий и его команда замечают, что многим не хватает чата для общения и обмена фото питомцев. Тогда разработчики добавляют мессенджер и в довесок — список друзей. Затем еще бота-ветеринара, который дает владельцам рекомендации по уходу. Именно по такой схеме и работает подход MVP.

Почему стартапы инвестируют в MVP

MVP — это понятие из методологии бережливого производства, которая нацелена на повышение производительности команды. Стартап разрабатывает бизнес-стратегию и выделяет самые важные виды деятельности, на которые стоит потратить время и деньги. Это позволяет сберечь ценные для предпринимателей ресурсы, материальные и нематериальные.

Для более глубокого погружения в методологию бережливого производства изучите книгу «Бережливый стартап» Эрика Риса

По сравнению с выпуском полноценного продукта, MVP более заманчиво, потому что

• Для разработки продукта вам понадобится меньше людей;
• Релиз некоторых функций можно отложить и тем самым сократить сроки выпуска;
• Вы «подгоняете» продукт под нужды клиента и можете быстро менять набор фич;
• разработка требует меньше денег.

Давайте вернемся к нашему скромному собаководу и сравним, насколько релиз MVP выгоднее запуска полноценного продукта.

Типы MVP для стартапов

MVP не предполагает выпуск продукта с каким-то четким набором фич. Все зависит от ситуации, конкретного приложения и цели стартапера.

Однако есть четыре типа MVP, на которые предприниматели могут опираться при планировании релиза.

Волшебник из страны ОЗ

Или MVP Флинстоуна. Назван в честь популярного американского мультфильма 60-х годов. Те, кто рос в 90-е или 00-е, возможно вспомнят, легендарные навыки вождения Фреда Флинстоуна.

Господин Флинстоун изображал движение авто. По похожему принципу можно имитировать функции, которых у приложения пока нет.

Пример успешного кейса. Эффективность работы по модели Флинстоуна доказывает успех интернет-магазина Zappos. В 00-х годах, когда американец Ник Суинмерн запустил маркетплейс, там публиковались просто фото обуви. Онлайн-заказы не оформлялись. Чтобы совершить покупку, пользователи звонили Суинмерну напрямую, а он покупал ботинки. То есть магазин как бы был, но его как бы и не было. Идея оказалась успешной и уже в 2015 году стоимость Zappos оценивалась в $2 млрд.

Консьерж

Эта бизнес-модель популярна среди стартапов, которые продают услуги. Уже по названию можно догадаться, что оказывать помощь пользователям предстоит вручную. Но только на этапе MVP и для ограниченной группы людей. Если проект успешен, задачи, которые выполнял человек, поручают компьютеру.

Пример успешного кейса. Здесь можно привести компанию OpenTable. В конце 90-х годов Чак Темплтон понял, что может заработать, помогая людям бронировать столики в ресторанах. Сначала он делал это по телефону и только, когда понял, что идея работает, запустил сайт OpenTable. Это позволило Темплтону лучше узнать свою целевую аудиторию и создать наиболее полезный для нее продукт.

Интерфейс сайта OpenTable в наши дни

MVP с одной функцией

Все просто — вы выпускаете продукт, у которого есть одна киллер фича. Ее закладывают с самого начала, а после первой итерации развивают, дополняют и модифицируют под запросы пользователей.

Пример успешного кейса. В 2005 году два интернет-предпринимателя Даниэль Эк и Мартин Лоренцон создали музыкальный стриминговый сервис под названием Spotify. Тогда он умел только транслировать музыку в лайв-режиме, но для пользователей этого было достаточно. Spotify сделал Эка и Лоренцона богачами: в 2022 году стоимость приложения оценивалась в $21 млрд, а число его активных пользователей превышало $50 млрд.

Со временем функциональность приложения выросла, пользователи могут создавать плейлисты, «лайкать» треки и даже слушать аудиокниги

Разрозненный MVP

Этот подход лучше всего работает, когда идею можно протестировать без разработки программного обеспечения. Вместо этого используют сторонние сервисы и платформы: соцсети, блоги, сайты и так далее. К разработке приступают, только когда гипотеза доказала свою жизнеспособность.

Пример успешного кейса. В Америке любители закупиться по акции пользуются торговой площадкой Groupon. Это агрегатор, который собирает предложения о распродажах от различных магазинов. В качестве MVP он был не более чем WordPress-блогом, где веб-разработчик Эндрю Мейсон размещал объявления о распродажах. Мейсон создавал купоны вручную в формате PDF и отправлял их клиентам по электронной почте.

Когда Groupon «взлетел», разработчики расширили список функций: добавили email-рассылки, личный кабинет и сделали мобильное приложение

5 главных преимуществ MVP для стартапа

Zappos, Spotify и OpenTable — далеко не весь список успешных кейсов развития MVP в крутой полноценный продукт. Добавьте сюда Amazon, Dropbox и Twitter. А также десятки других технологических стартапов, чьими продуктами мы пользуемся почти каждый день.

Это не случайность. MVP — самый эффективный с точки зрения прибыли способ протестировать идею или гипотезу. Вот пять основных причин, почему стартапу стоит выбрать MVP разработку.

Причина № 1. Шансы опередить конкурентов растут

Когда речь идет о выпуске на рынок нового продукта, сроки важны. Ведь одна и та же идея может возникнуть у нескольких предпринимателей сразу. Кто-то начнет разрабатывать полноценный продукт, а кто-то быстро зарелизит базовую версию. Именно второго стартапера пользователи будут воспринимать как первопроходца и автора уникальной концепции.

В портфолио нашей команды есть проект для рестораторов Grecha.pro — на тот момент единственное в своем роде приложение. Обычно рестораторы используют сразу много каналов: Google Sheets, мессенджеры, электронную почту и документацию. Это не слишком удобно. Grecha.pro объединяет всю коммуникацию в одном приложении, чтобы рестораторы могли решать все вопросы в едином виртуальном пространстве. Больше о проекте — в блоге.

Приложение Grecha.pro разработали за три месяца, у первой итерации был чат, раздел для оформления заказов, история заказов и список контактов

Причина № 2. Концепция проходит реальную проверку

Помните собаковода Василия? У него была концепция, но знаний о рынке ему не хватало. Василий не знал, стоит ли ему в поте лица разрабатывать полноценное приложение. «Пригодится ли оно владельцам домашних животных?», «Удовлетворит ли помощник их потребности?», «Разделят ли они точку зрения Василия?» — заранее точного ответа не даст никто.

Стадия MVP позволяет предпринимателям пролить свет на этот вопрос. После выпуска на рынок первой итерации с базовыми функциями вы получаете реальную обратную связь от пользователей. Они могут предложить добавить чаты, скорректировать UX или процесс регистрации, добавить авторизацию через Facebook или Twitter.

Вы полагаетесь не на пространные рассуждения или прогнозы, а на реальное восприятие и опыт тех, кто пробует ваш продукт

Причина №3. Возможности инвестиций увеличиваются 

Убедить инвестора бывает сложно. Просто поставьте себя на его место. В его рабочей почте может лежать сотня заявок: приложений, веб-сайтов, инструментов и просто концепций. От поразительных и уникальных до смертельно скучных.

Именно поэтому реальные проекты, которые уже приносят людям пользу, — лучшая реклама и беспроигрышный аргумент. Также работающий продукт доказывает развитие стартапа, его прогресс и потенциал окупаемости инвестиций.

Причина № 4. Ресурсы распределяются рационально 

Услуги разработчиков влетят в копеечку, и с этой копеечкой особенно трудно расстаться, когда вы не уверены в результате. На базовую версию у команды уйдет меньше рабочего времени, а, значит, ее создание обойдется дешевле. К тому же, сэкономленные деньги можно потратить на брендинг, наем команды или аренду офиса.

Если у вас нет опыта релиза и подходящей команды, обратитесь за помощью к опытным разработчикам. Вот список лучших компаний, которые помогают запустить MVP

Причина № 5. Остаются деньги на маркетинг

Надеемся, вы еще помните Василия. Предположим, что приложение для ухода за домашними животными вышло на рынок в полной версии. Для этого наш предприниматель залез в заначку, взял кредит и немного занял у друзей. Долгожданный релиз и … мертвая тишина.

Для привлечения пользователей важен маркетинг, на который часто просто не остается денег. Стартапы надеятся на органический трафик, но если вы не готовый блогер со своей аудиторией, добиться его сложно. MVP позволяет сэкономить и оставить деньги на продвижение и запуск рекламных кампаний.

Как запустить MVP: чеклист для стартапов

Когда вы определились с идеей и выбрали бизнес-модель запуска, начинается самое интересное — разработка.

Мы в Purrweb запустили около 300 проектов MVP для стартапов в различных отраслях. Гайд, который вы прочтете ниже, основан на нашем личном опыте партнерства с предпринимателями. Вот, что мы советуем сделать рука об руку с аутсорс командой.

Поставьте цель

Любой проект начинается с разработки концепции. Ответьте на вопросы: «Какую проблему поможет решить продукт?», «Почему его стоит выпустить?». Формулируйте ответы кратко и лаконично в 2-3 предложениях.

Чего следует избегать: Уникальных, но нереалистичных идей. Это иногда круто, но также опасно. Игры Подои корову или Подави прыщи нельзя назвать перспективными с точки зрения бизнеса. Убедитесь, что продукт имеет практическую ценность для пользователя даже в ущерб оригинальности.

Изучите рынок

Составьте список основных игроков с аналогичными целями, проанализируйте достоинства и недостатки их продуктов, выделите зоны роста. В конце обязательно сделайте вывод относительно вашей концепции.

Чего следует избегать: Пренебрежения опытом конкурентов. Кстати, исследование рынка лучше поручить профессионалам. Только убедитесь, что аналитики верно поняли вашу гипотезу.

Познакомьтесь с пользователем

Для вас важно собрать как можно больше информации о потенциальных клиентах: узнать возраст, пол, род занятий, увлечения, компьютерная грамотность. Точный список характеристик зависит от продукта.

Чего следует избегать: Фокуса на широкой публике. Сегментация аудитории важна, ведь приложение «для всех» — в конечном счете приложение ни для кого. Даже у доставки еды или соцсетей есть таргетная аудитория, на которую ориентируются разработчики.

Убедитесь, что вся команда в сборе

Выберите такую компанию, в которой есть все необходимые сотрудники. В 9 из 10 случаев это аналитик, UI/UX дизайнер, фронтенд и бэкенд-разработчик, QA, менеджер проекта.

Чего следует избегать: Партнерства с несколькими аутсорс командами. Это стратегия для крупных предприятий, а не стартапов. В противном случае вам придется проводить 24/7 за координацией и стыковкой рабочих процессов нескольких компаний.

Приоритезируйте функции

Составьте список всех функций и возможностей, которые вы планируете реализовать. Затем расставьте приоритеты. Пусть 1-2 функции будут ключевыми, 3-4 — дополнительными, но не обязательными. Наконец, составьте отдельный список с фичами, которые могут подождать до второй итерации.

Чего следует избегать: Подхода «все или ничего». Минимально жизнеспособный продукт на то и минимальный, что начинается с базы.

Участвуйте в создании UI/UX

На каждом этапе — от составления дорожной карты проекта до создания UI-кита. Так вы убедитесь, что команда понимает вашу идею и развивает ее в нужном ключе.

Чего следует избегать: Крайностей. Молчание в течение нескольких месяцев так же вредно для проекта, как и стремление контролировать каждый чих дизайнера.

Выберите технологии

Самые быстрыми и удобные — React для веба, React Native для мобильных устройств и Electron.js для десктопа. В основе всех этих технологий лежит язык JavaScript, который широко используется сообществами разработчиков по всему миру.

Чего следует избегать: Плохой почвы для масштабирования. Выбранная технология должна позволять вам без проблем выращивать продукт и добавлять новые функции поверх вашего MVP.

Установите KPIs

Успешен продукт или нет? Без метрик эффективности точно определить нереально. Поэтому не забудьте установить 2-3 ключевых показателя эффективности (KPI), чтобы оценить успех продукта и его ценность для пользователей.

Чего следует избегать: Одержимости цифрами. На стадии MVP стартапа вам нужно получить общее представление о том, как пользователи воспринимают концепцию.

«Лить» A/B-тесты на каждую кнопку бессмысленно.

Выпустите MVP

Когда проектирование закончено, а код написан и оттестирован, приходит время релиза. Осталось устранить последние баги и убедиться, что требования сторов соблюдены. Затем продукт выпускают в продакшен.

Чего следует избегать: Перфекционизма. Причем на любом этапе. Идеальные продукты существуют только в вымышленном мире розовых пони. Поэтому лучшая стратегия — выпустить продукт, а затем постепенно развивать и улучшать его.

Проанализируйте отзывы

От отзывов и умения правильно их обрабатывать зависит будущее продукта. Делать это нужно беспристрастно, как будто вы оцениваете успех чужого продукта, над которым не страдали днями и ночами. Соберите фидбэк пользователей в сторах и соцсетях, а также метрики. Они определяют стратегию развития продукта.

Чего следует избегать: Пренебрежения обратной связью. Гордость часто делает предпринимателей слепыми по отношению к потребностям аудитории. Не допускайте этого. Сохраняйте объективность и выпускайте итерации на основе клиентского опыта.

Что имеем в итоге

• Минимально жизнеспособный продукт — это подход, когда сначала выпускается базовая версия продукта с ключевыми функциями, чтобы привлечь  первых пользователей.
• Стартапы выбирают этот подход и инвестируют в MVP, так как он требует меньше ресурсов и времени. Кроме того, это действенный способ создать продукт, который ориентирован на запросы пользователей.
• Существует четыре наиболее распространенных модели запуска MVP: Флинстоун или Волшебник страны Оз, консьерж, однофункциональный и разрозненный. Все они проверены и эффективны, а конечный выбор зависит от конкретного случая.
• Разработка MVP дает стартапам ряд преимуществ: быстрый выход на рынок, эффективное использование ресурсов, привлекательный для инвесторов имидж, фидбэк пользователей и экономичное использование бюджета.
• Если предприниматель — новичок в мире разработки, он может нанять опытную команду на аутсорсе. Purrweb проведет ваш стартап через все этапы вплоть до выпуска продукта. Не стесняйтесь связаться с нами через форму ниже и узнать подробности!