По исследованию Statista за 2021 год, большинство приложений зарабатывают деньги на рекламе. В мире так работают 38% цифровых продуктов. Но несмотря на то, что рекламная бизнес-модель — самая популярная, она отнюдь не единственная. И даже не всегда самая лучшая. Рассмотрим другие варианты монетизации.
Платная подписка
Эта модель подразумевает оплату за использование приложения. Обычно человека просят оформить подписку после установки. Часто при этом предлагают пробный период — несколько дней бесплатного доступа, чтобы можно было оценить, насколько сервис полезен.
👍 Платная подписка особенно подойдет для стартапов в сфере образования и развлечений:
- онлайн-курсы и тренинги;
- сервисы для изучения языков;
- сервисы для прослушивания музыки или для просмотра кино, сериалов, лекций;
- тематические медиа: отраслевые и развлекательные;
- сообщества по интересам и приложения для знакомств;
- игры.
По платной подписке работает мобильное приложение Netflix — один из крупнейших стриминговых сервисов. По подписке покупатель получает доступ ко всему контенту. На стоимость влияет период, на который человек приобретает подписку: при единовременной оплате на длительный срок предоставляются скидки.
Вообще, подписка — один из самых простых способов монетизации. Однако для того, чтобы люди платили деньги, они должны осознавать ценность продукта. В этом может помочь сильная реклама или сотрудничество с крупным брендом.
Поделимся нашим опытом. Команда Purrweb разрабатывала сервис продажи видеоконтента Contentplace. Это гибрид Vimeo и Shutterstock: зарегистрированные пользователи оплачивают подписку и скачивают ограниченное число видео для личных и коммерческих целей. Сначала заказчик хотел сделать около 30 разных тарифных планов, но мы предложили остановиться на трех, чтобы не смущать пользователей огромным выбором.
Когда сервис запустился, оказалось, что мы не прогадали с моделью монетизации: платная подписка с тремя тарифами— это то, что было нужно в этом случае. Если хотите ознакомиться с кейсом и узнать подробнее, как мы сделали маркетплейс с индексацией приватных страниц, можете перейти по ссылке ниже ⬇️
Покупка цифровых продуктов в приложении
Часто приложения зарабатывают деньги за счет того, что есть платная и бесплатная версии. Часть функциональности доступна без оплаты — обычно это базовые несложные функции. Более продвинутые инструменты открываются за деньги. Это может быть единовременный платеж — например, покупка конкретного фильма или лекции в приложении. А иногда это подписка — но не на все приложение, а на набор определенных функций или на конкретный контент. Например, в фоторедакторе может взиматься плата за отдельные фильтры.
👍 Монетизация мобильных приложений через продажу отдельных цифровых продуктов актуальна для:
- приложений для работы: систем по управлению проектами, мессенджеров, профессиональных сервисов;
- проектов с полезным или развлекательным контентом;
- сервисов знакомств;
- приложений для спортивных тренировок и ЗОЖ;
- путеводителей и навигаторов;
- облачных хранилищ.
Один из примеров того, как приложение зарабатывает деньги таким образом — корпоративный мессенджер Slack, который активно используют по всему миру. Есть полноценная бесплатная версия, которой хватает для небольших проектов. Бесплатно можно хранить 10 000 сообщений в истории переписки и 5GB прикрепленных файлов, а также совершать голосовые и видеозвонки тет-а-тет. Также есть несколько платных тарифов с расширенными возможностями.
Основной риск разработки мобильных приложений с такой бизнес-моделью в том, что пользователям хватит бесплатной версии. Тогда платные продукты не будут востребованы. Чтобы этого избежать, важно тщательно заниматься аналитикой: выяснить, за что именно целевая аудитория готова платить. Если предлагать полезные платные сервисы, приложение заработает деньги без рекламы.
Работа со спонсорами и краудфандинг
У общественно значимых некоммерческих проектов тоже есть свои цифровые сервисы. Часто эти приложения зарабатывают деньги без рекламы. Чаще всего для того, чтобы проект окупался, привлекают спонсоров или занимаются краудфандингом — сбором коллективных пожертвований.
👍 По такой модели монетизации мобильных приложений работают:
- экологические движения;
- общественные объединения;
- некоммерческие образовательные учреждения;
- благотворительные организации.
Краудфандинг поддерживает работу World Wildlife Fund (Всемирный фонд дикой природы). Это одна из крупнейших независимых организаций по защите окружающей среды. У нее много мобильных приложений. Одно из самых популярных — образовательное. Это WWF Amazing Planet. Доступны познавательно-развлекательные новости из мира дикой природы — статьи, видео и фотографии. У проектов WWF много крупных спонсоров — это отдельные люди и корпорации. Фонд принимает пожертвования в любом размере от частных лиц.
Некоммерческий сегмент достаточно узкий, поэтому такой вариант монетизации встречается редко. Но если у вас есть востребованный сервис, для которого нужна разработка мобильного приложения, можно попробовать собрать средства с заинтересованных людей или найти крупного спонсора.
Сервисные сборы
Часто приложения зарабатывают деньги без рекламы, вводя сервисные сборы. Это актуально, когда цифровой продукт выступает посредником между людьми или организациями.
👍 Сервисные сборы подойдут для:
- приложений доставки;
- сервисов по поиску заказчиков или исполнителей;
- приложений для покупки б/у вещей с рук;
- банковских приложений;
- сервисов для знакомств, общения и нетворкинга.
Некоторые банковские приложения зарабатывают деньги на сервисных сборах. Например, Revolut. Приложение взимает комиссию транзакции: например, за международные переводы или покупку и продажу криптовалюты. Поскольку комиссия небольшая, а приложение простое и удобное, сервисный сбор не вызывает возражений у пользователей.
Хотите больше узнать про тренды мобильного банкинга? Переходите по ссылке ниже ⬇️
Мы в Purrweb тоже однажды разрабатывали приложение, которое зарабатывает на сервисных сборах. В нем фотографы находят клиентов и платят комиссию со своих заказов. О процессе разработки и том, как мы разбирались в «готовом» дизайне, можете почитать в нашем кейсе.
Заработок на данных пользователей
По статистике за 2021 год, 52% приложений передают данные пользователей сторонним организациям. Это вполне законная практика, поскольку данные зашифрованы и извлечь из них можно только общую статистику. Она помогает маркетологам выбирать аудиторию для своих продуктов и показывать более актуальную рекламу. Сейчас множество бесплатных приложений зарабатывают деньги, не злоупотребляя рекламой. Если у них нет спонсоров, скорее всего, они монетизируют данные пользователей.
👍 Такая модель подойдет, если у вас:
- мессенджер или социальная сеть;
- развлекательное приложение;
- интернет-магазин, маркетплейс или агрегатор;
- игра.
Возьмем для примера полностью бесплатный мессенджер без рекламы — WhatsApp. Компания предоставляет бесплатные и неограниченные услуги связи, потому что собирает и передает данные пользователей в Facebook. Информацию о стране пребывания, типе устройства, времени выхода в сеть могут в дальнейшем использовать на других площадках.
Если приложение зарабатывает деньги на данных, продукт можно сделать полностью бесплатным. Это хорошо для разработки приложения на максимально широкую аудиторию. При этом важно тщательно следить за системами безопасности во избежание утечек. Также необходимо написать понятное и прозрачное пользовательское соглашение, чтобы заранее проинформировать людей об использовании их данных.
На чем проще заработать стартапу
Мы рассмотрели основные способы, с помощью которых мобильные приложения зарабатывают деньги без рекламы. Делайте выбор исходя из сферы деятельности вашего стартапа, маркетинговой стратегии и целевой аудитории. Универсальных решений нет, но вот наши рекомендации:
- Уверены, что люди готовы сразу отдавать деньги за ваш продукт, внедряйте платную подписку.
- Сомневаетесь, какая именно функциональность нужна аудитории, работайте по модели покупки цифровых продуктов внутри приложения. Проводите тесты и собирайте аналитику, чтобы понять, какие услуги целесообразно оставить бесплатными, а какие можно делать платными.
- Запланировали разработку приложения для общественно значимого проекта, ищите спонсоров или займитесь краудфандингом;
- Помогаете пользователям находить подрядчиков или оказываете цифровые услуги, которые экономят людям время, вводите сервисный сбор.
- Хотите сделать приложение бесплатным для всех и не вынуждать людей смотреть рекламу, монетизируйте данные — только предупредите об этом людей в пользовательском соглашении.
Если вы уже определились с механиками, с помощью которых ваше приложение будет зарабатывать деньги, время идти в разработку. А если вы еще не выбрали модель монетизации, наши профессионалы вас проконсультируют и помогут найти оптимальный вариант.
Команда Purrweb уже 10 лет помогает стартапам разрабатывать MVP и выводить их на рынок. Мы с радостью проконсультируем вас по услугам разработки мобильного приложения! Для этого заполните форму ниже и мы свяжемся с вами в течение 24 часов.
