Нужен ли лендинг стартапу? (спойлер — да)
Лендинг — как правило одностраничный сайт, цель которого — побудить клиента к действию. Например, приобрести продукт, зарегистрироваться на событие, оставить заявку на консультацию. Лендинг, или посадочная страница, рекламирует один конкретный продукт или услугу, презентуя их потенциальному покупателю.
Большое количество компаний, от стартапов до крупных игроков на рынке, предпочитают создавать лендинги для презентации своего продукта, потому что такие сайты дают много возможностей:
- Презентация одного продукта. Преимущества товара, оффер, призыв к действию — все это на одной странице.
- Удержание внимания за счет короткого конверсионного пути. Пользователь не отвлекается, не уходит в другие разделы.
- Сегментация целевой аудитории. Например, у вас есть сервис по выгулу собак. ваши сотрудники гуляют со всеми собаками — породистыми и беспородными, большими и маленькими. Для повышения конверсии можно создать лендинги под каждую аудиторию: для владельцев, у которых нет времени или возможности выгулять собаку, для хозяев породистых собак. Так клиент сразу получит ответы на свои вопросы и с большой вероятностью воспользуется сервисом.
По сравнению с разделами многостраничника, чья конверсия — 1-2%, конверсия лендингов держится на 8-10%. То есть, заинтересованность клиентов в вашем товаре возрастает в 3-5 раз. Это, конечно, влияет на лидогенерацию: по данным HubSpot на сентябрь 2020, компания, которая запускает 10-15 лендингов, получает на 50% больше лидов.
Из нашего опыта в разработке стартапов: MVP, которые продвигались через лендинг, показывали себя лучше.
А еще запуск лендинга позволял эффективнее протестировать продукт до его полноценного запуска. Для стартапов создание лендинга точно выгоднее многостраничных веб-сайтов для стартапов — оно не требует много времени и денег. Да и ждать результатов долго не надо: посадочная страница позволяет проанализировать спрос за пару недель.
