Продвижение приложения — это комплексный процесс, требующий внимания к деталям и понимания рынка. Правильно выбранная стратегия поможет приложению выделиться среди миллионов других и привлечь целевую аудиторию. Из этого гайда вы узнаете, как создать маркетинговую стратегию, которая не только привлечет новых пользователей, но и удержит их внимание в долгосрочной перспективе.
Время чтения: 12 минут
Ищете слаженную команду разработки?
Поможем с дизайном и разработкой приложений для бизнеса и стартапов
Мобильный рынок продолжает расти. По данным SensorTower, глобальный доход от покупок в приложениях и подписок вырос на 13%, достигнув $150 миллиардов в 2024 году.
Рост ежегодного дохода от покупок в приложениях по всему миру, без учета мобильных игр
А еще, 48 миллионов загрузок сделали Instagram* самым загружаемым приложением в мире в 2024 году. Это показывает, насколько важно даже для зарекомендовавших себя приложений оставаться релевантными и привлекательными. В поиске точек развития хорошо помогает UX-аудит.
В таком рынке нельзя переоценить важность продвижения мобильных приложений. Без эффективной стратегии приложение рискует затеряться среди миллионов других, а это не только упущенная выгода, но и потеря средств, вложенных в разработку.
Прежде, чем подробно разбирать как продвигать мобильные приложения, давайте пройдемся по общим характеристикам методов. Для этого собрали сводную таблицу:
При составлении сравнительной таблицы методов раскрутки приложений мы использовали три ключевых критерия: эффективность, финансовые и временные затраты. Эти параметры позволяют комплексно оценить каждый метод продвижения мобильных приложений и выбрать оптимальную стратегию продвижения для приложения. Вот как мы оценивали каждый из них:
Эффективность оценивается как высокая, средняя или низкая в зависимости от потенциала влияния на количество загрузок и удержание пользователей.
Финансовые затраты на продвижение мобильных приложений зависят от масштаба, целевой аудитории и конкурентности ниши. Указанные диапазоны приблизительны и могут быть выше для крупных проектов или конкурентных рынков.
Временные затраты включают как время на подготовку и запуск, так и продолжительность активной фазы продвижения. Некоторые методы требуют постоянных усилий для поддержания эффекта.
Теперь давайте детально рассмотрим каждый из 11 методов продвижения.
ASO (App Store Optimization) — это улучшение видимости приложения в магазинах приложений, таких как App Store и Google Play.
ASO — это SEO для мобильных приложений. Правильная оптимизация поможет увеличить органические установки приложения, снизить стоимость привлечения пользователей и повысить конверсии.
Вот основные факторы ранжирования в сторах:
🟣 Название приложения
Это первое, что видят пользователи. Оно должно быть кратким, запоминающимся и содержать ключевые слова, описывающие функционал приложения. Особенно это важно, если приложение называется по-английски — русское пояснение поможет пользователям, не владеющим иностранным языком.
Приложение EnerGO, над созданием которого мы работали, в сторе называется EnerGO: Пауэрбанк рядом. Эта фраза лаконично объясняет суть приложения в двух словах.
🟣 Описание приложения
Описание должно быть информативным, привлекательным и оптимизированным под ключевые слова. Используйте короткие абзацы, маркированные списки и эмодзи для улучшения читабельности. Пишите о главных преимуществах приложения в самом начале, чтобы сразу привлечь внимание пользователя.
У каждого магазина приложений свои требования к длине разных частей описания, причем не все они индексируются поисковой системой:
🟣 Ключевые слова
От выбора ключевых слов напрямую зависит позиция приложения в выдаче. Используйте инструменты анализа, чтобы найти релевантные и популярные запросы. Не забывайте о ключах с длинными хвостами (англ. long-tail keywords) — они могут привести меньше трафика, но более целевого.
У App Store есть специальное поле для ключевых слов, в то время как Google Play индексирует их в описании.
🟣 Иконка приложения
Яркая, запоминающаяся иконка тоже поможет повысить количество установок. Она должна быть простой, но выразительной, и хорошо смотреться как на маленьких, так и на больших экранах. Не бойтесь экспериментировать и проводить A/B тестирование различных вариантов.
Иконка криптокошелька Kaiju, который мы дизайнили, похожа на Годзиллу и выделяется среди конкурентов в сторе. А еще, элементы иконки повторяют i и j из названия.
🟣 Скриншоты и видео
Скриншоты должны наглядно демонстрировать ключевые функции приложения, а текст на них — подчеркивать преимущества. Видео хорошо проиллюстрирует приложение в действии, так что не стоит им пренебрегать.
Так выглядят яркие и информативные скриншоты к приложению Мотиваторы
🟣 Локализация
Если ваше приложение доступно в нескольких странах — не забудьте локализовать все метаданные. Это не просто перевод — адаптируйте описание под культурные особенности каждого региона.
Важно помнить, что ASO — это постоянный процесс. Регулярно обновляйте метаданные приложения, учитывая изменения в поведении пользователей и алгоритмах магазинов.
Обращайте внимание на такие метрики, как количество показов, количество установок и конверсию. Не бойтесь экспериментировать: то, что не работает сегодня, может стать эффективным завтра.
Говоря о репутации, мы имеем в виду отзывы и рейтинг приложения. И вот 5 простых способов их улучшить:
Представьте, что магазины приложений — это торговые центры, где ваше приложение одно из тысячи магазинчиков. Как выделиться в такой толпе? Правильно, с помощью яркой вывески.
Но не пытайтесь привлечь всех подряд. Определите вашего идеального пользователя.. Любит ли он спорт? Может, он заядлый геймер или бизнесмен в поиске способов повышения продуктивности? Настройте рекламу именно на этих людей.
Дискавери фаза имеет решающее значение для успеха продукта, особенно когда речь идет о понимании целевой аудитории. В случае с Journey Verse, этот этап позволил глубоко изучить потребности и предпочтения потенциальных пользователей.
Изначально это приложение для путешествий не имело четкой аудитории. Заказчик видел его как «приложение для всех путешественников, которые устали планировать поездки». Но «для всех» сделать хороший продукт не получится.
Наше исследование помогло сузить целевую аудиторию и помочь заказчику сформировать более четкую идею приложения:
Создайте несколько вариантов рекламы и посмотрите, какой работает лучше. Может, пользователям больше нравятся яркие цвета? Или они лучше реагируют на цифры в заголовке? В этом вам поможет А/В тестирование, по результатам которого легче будет принять решение.
При этом для рекламы в сторах не нужно сразу тратить много денег. Начните с небольшой суммы, посмотрите, как идут дела. Постепенно увеличивайте бюджет, основываясь на результатах.
Ключевые слова играют важную роль и в рекламе. Но не переборщите — никто не любит, когда текст напоминает винегрет из случайных слов.
Здесь применяются те же правила, что и для рекламы в сторах: тестируйте разные варианты и ищите аудиторию.
Единственное отличие, при рекламе в соцсетях главное — найти платформу, на которой сидит ваша ЦА.
Последние данные Statista показывают следующее:
Как и с соцсетями, важно выбирать приложения, аудитория которых похожа на вашу целевую аудиторию. Например, если у вас приложение для фитнеса, размещайте рекламу в приложениях о здоровом питании или спортивных трекерах.
Форматы рекламы в приложениях разнообразны:
Ретаргетинг в рекламе приложений тоже играет важную роль. Он позволяет показывать рекламу пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим приложением или посещали ваш сайт. Это повышает вероятность конверсии и помогает вернуть пользователей, которые установили приложение, но перестали им пользоваться.
Сайт приложения поможет привлечь новых пользователей и укрепить связи с существующими.
Хорошо оптимизированный сайт привлекает органический трафик из поисковых систем. Используйте ключевые слова, связанные с вашим приложением, чтобы людям было легче его найти.
На сайте можно подробно рассказать о функциях приложения, показать скриншоты и видео. Это поможет пользователям понять, почему ваше приложение — то, что им нужно.
Предложите посетителям подписаться на новости или скачать бесплатный гайд в обмен на их email. Так вы сможете общаться с пользователями даже до того, как они установят приложение.
Работая над MyWard, приложением для создания модных образов, мы параллельно разработали и лендинг для него. Дизайн лендинга перекликается с мобильным приложением, а его основная функция — привлечь новых пользователям и дать им возможность скачать приложение.
Эффективный контент-маркетинг выходит за рамки простой рекламы. Он решает проблемы пользователей, отвечает на вопросы и удовлетворяет интересы. Так вы становитесь авторитетным источником информации в своей нише.
Начните с ведения блога. Пишите статьи, которые будут полезны вашей аудитории. Если у вас фитнес-приложение, делитесь советами по правильному питанию, тренировкам или восстановлению после нагрузок. Помните, что контент должен быть не только о самом приложении, но и о темах, интересных вашим пользователям.
Этот метод лучше всего подходит для работы с холодной аудиторией. Контент, который помогает потенциальным клиентам решать их проблемы, а не фокусируется на продукте, помогает клиентам запомнить продукт. Чем больше полезных касаний, тем вероятнее клиент придет к разработчику, когда у него появится необходимость.
Другой вариант — видео-контент. Короткие, но информативные видеоуроки о том, как использовать функции вашего приложения привлекут новых пользователей и удержат существующих.
Не забывайте о email-рассылках. Это отличный способ держать пользователей в курсе новых функций и обновлений. Но не ограничивайтесь только новостями о приложении. Делитесь статьями и видео, давайте доступ к эксклюзивному контенту. Это поможет построить долгосрочные отношения с аудиторией.
Начните с подготовки ярких и запоминающихся пресс-релизов о важных обновлениях или достижениях вашего приложения. Расскажите его историю так, чтобы она зацепила читателей, вызвала интерес и желание узнать больше. Задача — создать увлекательный нарратив, который выделит приложение среди конкурентов.
PR и работа со СМИ оказывают похожий эффект на контент маркетинг — статьи и комментарии помогают клиентам узнать о приложении и компании, которая его разрабатывает. Этот метод дороже, но помогает сделать сразу много касаний, которые потом можно будет продолжать прогревать контентом в блоге. Также этот способ подходит для работы с теплой аудиторией. Однако тут контент уже должен быть сфокусирован на продукте — это могут быть подборки, кейсы и т.д.
Следующий шаг — установка контактов с журналистами и блогерами, специализирующимися на технологиях и приложениях. Предложите им эксклюзивный материал или организуйте интервью с разработчиками. Это поможет установить «личную» связь и повысит шансы на публикацию.
Не упускайте из виду отраслевые мероприятия и конференции. Они дают возможность заявить о себе, познакомиться с экспертами и потенциальными партнерами. Активно участвуйте в этих событиях — выступите с докладом и поделитесь опытом. Это не только повысит видимость приложения, но и поможет установить ценные связи.
Первое тестирование Eventignite, системы для event-индустрии, прошло на мероприятии с 3500 участниками. Во-первых, сразу проверили приложение в действии и выявили проблемные места. А во-вторых, показали потенциальным пользователям, как оно работает.
После доработки приложения, заказчик успешно его протестировал на мероприятиях BETT Show, Digital Transformation EXPO Europe, Digital Transformation EXPO Manchester и других.
А вот как выглядит Eventignite на цифровом стенде:
Инфлюенсеры — это современное «сарафанное радио». Их рекомендации помогут повысить доверие к вашему продукту и привлечь новых пользователей.
Начните с выбора правильных инфлюенсеров. Ищите тех, чья аудитория совпадает с вашей. Например, если приложение связано с готовкой, сотрудничайте с блогерами, снимающими видео о здоровом и вкусном питании.
Предоставьте инфлюенсерам промокоды. Это не только привлечет их подписчиков, но и поможет вам отследить эффективность кампании. Вы сможете точно узнать, сколько людей пришло от каждого инфлюенсера.
Долгосрочное сотрудничество сыграет вам на руку. Когда инфлюенсер регулярно использует и рекомендует приложение, это выглядит естественнее и убедительнее.
Не забывайте о микро-инфлюенсерах. Хотя у них меньше подписчиков, их аудитория часто более вовлечена и сильнее доверяет их мнению. Кроме того, сотрудничество с ними менее затратно.
Бонусы и скидки привлекают внимание и стимулируют активность. Но их главная цель – не просто привлечь пользователей, а показать ценность приложения.
Хорошо работают предложения ограниченной по времени скидки на премиум-версию приложения. Они создают ощущение срочности и подталкивают колеблющихся пользователей к покупке.
Или классический прием — сезонные акции, приуроченные к праздникам или важным событиям. Например, предложите специальную новогоднюю версию приложения или устройте «черную пятницу» с большими скидками.
Партнерские программы открывают двери пользователям, которые раньше могли не знать о продукте.
Начните с поиска партнеров, чьи продукты или услуги дополняют ваше приложение, а затем предложите взаимное продвижение. Это может быть баннер в приложении, рекламирующий партнера, и наоборот.
Создайте совместные маркетинговые кампании. Это могут быть конкурсы, специальные акции или даже новый продукт, объединяющий ваши услуги. Например, фитнес-приложение и компания по производству смузи могут создать программу здорового образа жизни на 30 дней.
Поговорим.онлайн — это сервис для консультаций с психологами. Одним из их партнеров стала клиника Медси, и теперь пациенты этой клиники могут получать консультации напрямую через приложение.
А вот лендинг этого партнерского проекта:
Итак, рекламные кампании запущены, а описания оптимизированы. Как же оценить успех стратегии продвижения приложения? Давайте разберемся, на какие метрики стоит обратить внимание и почему они так важны.
Это очевидный, хоть и не самый важный показатель. Он показывает, сколько людей заинтересовались приложением настолько, чтобы его установить. Однако помните, что количество не всегда означает качество.
Эта метрика показывает, сколько пользователей возвращаются к приложению через какое-то время после установки. Высокий показатель удержания говорит, что ваше приложение полезно и интересно пользователям.
Отражает, какая часть пользователей, установивших приложение, становится активными пользователями. Это важный показатель эффективности онбординга и ценности приложения для пользователей.
Эта метрика помогает понять, насколько эффективно ваше приложение монетизируется. Она особенно важна для приложений с платной моделью или внутренними покупками.
Это не просто цифры, а прямая обратная связь от пользователей. Внимательно читайте отзывы — они подскажут, что стоит улучшить в вашем приложении в первую очередь.
Эта метрика показывает, сколько вы тратите на привлечение одного нового пользователя. Важно следить, чтобы эта сумма была меньше, чем доход, который приносит пользователь.
Это прогноз общей прибыли, которую принесет вам один пользователь за все время использования приложения. Сравнение LTV с CAC поможет понять, окупаются ли ваши инвестиции в привлечение пользователей.
Для отслеживания этих показателей подойдут аналитические инструменты Firebase или Amplitude. Они помогут собрать данные в одном месте и представят их в удобном для анализа виде.
Анализируя метрики, ищите тренды и аномалии. На основе этих данных корректируйте стратегию продвижения. Например, если видите высокий показатель загрузок, но низкое удержание, возможно, стоит поработать над улучшением пользовательского опыта.
Создание приятного и удобного приложения — это только половина успеха. Чтобы приложение взлетело, придётся уделить особое внимание социальной стороне взаимодействия с пользователями.
Эти пять советов помогут сделать приложение привлекательнее и успешнее.
Push-уведомления — это искусство тонкого напоминания. Они информируют о новых функциях, акциях или важных событиях. Однако с этим инструментом нужно обращаться осторожно — он может как помочь, так и навредить.
Ключ к успеху — персонализация и уместность. Отправляйте уведомления, которые действительно важны конкретному пользователю. Например, если у вас приложение для фитнеса, отправьте напоминание о тренировке в то время, когда пользователь обычно занимается.
Дайте пользователям контроль над уведомлениями. Позвольте выбирать, какие типы сообщений они хотят получать и как часто. Слишком частые или нерелевантные уведомления приведут к тому, что пользователь просто удалит приложение.
В нашем случае геймификация — это добавление игровых элементов в неигровые приложения. В первую очередь это система достижений. Это могут быть виртуальные значки за выполнение определенных действий или достижение целей.
А еще люди любят соревноваться и видеть свой прогресс. Лидерборды помогут мотивировать пользователей быть активнее.
В криптокошелек Kaiju встроена популярная игра 2048. Вывести приз за решение головоломки (токены и криптовалюту) можно только при регистрации аккаунта. Это мотивирует их чаще открывать приложение и проводить в нем больше времени.
Возможность покупки NFT добавляет элемент сбора коллекций, что тоже может восприниматься пользователями как игра. А простой и понятный интерфейс важен для удержания пользователей, особенно новичков в мире криптовалюты.
Добавление способа для пользователей оставлять обратную связь — это не только способ улучшить продукт, но и демонстрация того, что вы цените мнение своих пользователей.
Встройте форму обратной связи прямо в приложение, например, через кнопку в главном меню. Так пользователи точно ее увидят, если захотят связаться с вами.
А реагировать на отзывы нужно быстро и конструктивно. Если пользователь сообщает о проблеме, дайте знать, что работаете над решением.
Программа лояльности вознаграждает пользователей за верность приложению. Предложите эксклюзивные функции или контент для самых активных пользователей. Например, ранний доступ к новым функциям или специальные предложения.
Вознаграждения важно персонализировать. Используйте данные о поведении пользователя, чтобы предлагать именно те бонусы, которые будут ему интересны.
Элементы социального взаимодействия создадут коммьюнити вокруг приложения.
Внедрите функцию обмена достижениями или создайте систему соревнований. Это может быть особенно эффективно для фитнес-приложений или приложений для изучения языков.
Помните, что ключ к успеху — это баланс. Все эти методы должны улучшать пользовательский опыт, а не усложнять его. Регулярно собирайте обратную связь о новых функциях и будьте готовы адаптировать стратегию. С правильным подходом, приложение не только привлечет новых пользователей, но и удержит существующих.
Продвижение мобильного приложения требует постоянного внимания и адаптации к изменениям рынка.
Но важно не только эффективное продвижение, но и качественный продукт. Постоянно улучшайте приложение, прислушивайтесь к обратной связи пользователей и следите за трендами.
Начните применять эти стратегии сегодня, и увидите, как ваше приложение начнет набирать популярность и привлекать все больше пользователей.
➡️ А если вы только раздумываете над созданием своего приложения, заполните форму ниже, и получите бесплатную оценку проекта в течение 48 часов.
*Деятельность компании Meta (Facebook, Instagram*) признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
Насколько публикация полезна?
Оцени эту статью!
1 оценок, среднее 5 out of 5.
Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.
Так как вы нашли эту публикацию полезной...
Подписывайтесь на нас в соцсетях!
Читать
Ваша заявка уже у нас :) Обычно ответ занимает от 12 до 24 рабочих часов. Может, вы хотите запланировать онлайн встречу?
Извините, что-то пошло не так при отправке запроса.
Попробуйте позже.