Что такое технологическая компания или стартап
Технологические компании разрабатывают и продают продукты или услуги в сфере IT. Это может быть стартап компания по разработке программного обеспечения, например, облачный сервис для хранения данных. Деятельность такой компании всегда связана с цифровыми продуктами. Поэтому чтобы открыть технологическую компанию требуется разработка программного обеспечения.
Проанализировать рынок и составить бизнес-план
90% стартапов закрываются на ранних стадиях, потому что продукт не нужен рынку. Реализовать и сделать прибыльными можно только идеи, которые люди готовы покупать. Поэтому перед созданием стартап бизнеса надо ответить на вопросы:
- Кто клиенты?
- Что они хотят получить?
- Что уже есть на рынке?
- Как я могу изменить ситуацию?
Посмотреть на конкурентов. Если у компании есть конкуренты — значит продукт пользуется спросом. Не нужно проводить масштабное маркетинговое исследование, чтобы разобрать их бизнес. Достаточно ответить на два вопроса: что конкуренты делают и чего они не делают. А затем предложить новое решение проблемы аудитории и изменить рынок.
Лучше узнать аудиторию. Для этого можно создать обычный опросник в интернете. Подумайте о главных качествах своего продукта и составьте список из нескольких коротких вопросов. Опрос станет первой проверкой бизнес-идеи: так вы убедитесь, что пользователям нужен ваш продукт.
Представим, что мы создаем приложение для бегунов. Оно будет определять индивидуальный план тренировок, следить за нагрузкой и менять тренировку в зависимости от прошлых результатов. В этом случае целевой аудитории можно задать такие вопросы:
- Какие функции вы хотели бы видеть в приложении для бега?
- Вам нужен индивидуальный план тренировок, составленный в зависимости от ваших целей?
- Стали бы вы оформлять подписку на такое приложение?
- Какую сумму вы были бы готовы заплатить за подписку?
Заполнить таблицу business model canvas. Это инструмент, который помогает стартаперу понять свой продукт и определить его жизнеспособность. С помощью бизнес-модели можно заранее определить уязвимости стартапа — скорректировать или изменить идею.
Таблица состоит из девяти ячеек. Каждая ячейка показывает определенную сторону стартапа. Если подробно заполнить таблицу — можно визуализировать бизнес-модель и проанализировать стартап.
Бизнес-модель помогает на ранних этапах проекта заметить и устранить пробелы, которые могли помешать в будущем. С готовой моделью проще изучать рынок, заниматься разработкой ПО и создавать MVP. Мы написали подробный гайд, который на примере покажет — как построить бизнес-модель для своего стартапа.
Разработать MVP
Это первая версия продукта или минимально жизнеспособный продукт. Она выполняет только основные функции, которые необходимы для работы приложения и решают определенную задачу. Например, стартап создает приложение для заказа продуктов из супермаркета. В этом случае MVP должен как минимум проводить потребителя от выбора продуктов до оформления заказа.
Такая версия приложения помогает стартаперу проверить бизнес-идею на жизнеспособность. Она позволяет определить потребности рынка и получить обратную реакцию от целевой аудитории. Если в MVP найдутся ошибки, то их можно быстро исправить, и они не попадут в приложение.
MVP помогает стартаперу проверить ключевую гипотезу дешевле и за более короткий срок, чем полноценный продукт. Средняя стоимость разработки MVP мобильного приложения в Purrweb — 40 000 долларов, а среднее время разработки — 3 месяца.
MVP выполняет четыре важных функции:
1. Дает обратную связь. Если просто рассказать аудитории о продукте, будет трудно получить объективную оценку. MVP помогает проверить, решает продукт проблему или нет, и определить, что можно улучшить.
2. Презентует продукт инвесторам. С помощью MVP инвесторы могут оценить продукт и его перспективы. Когда они сами могут протестировать приложение, то чаще инвестируют средства и просят меньшую долю в капитале компании.
3. Проверяет техническую сторону. MVP помогает определить, насколько сложно реализовать проект, оценить возможность масштабируемости и понять, какая команда разработки нужна.
4. Помогает добавить новые функции. MVP превращает стартап в конструктор. Сначала создается и проверяется ключевая функциональность. После этого добавляются новые элементы. Через несколько итераций из MVP выходит готовый и проверенный продукт.
Мы в Purrweb написали подробный гайд о разработке MVP для стартапов: рассказываем о этапах разработки, видах MVP и о том, как избежать распространенных ошибок.
Создать бренд компании
Чтобы открыть технологическую компанию, нужно придумать название и логотип и создать лендинг. Они привлекают аудиторию, рекламируют продукт и призывают клиентов к действию. При этом лендинг может стать частью разработки MVP для стартапов, потому что помогает понять нужен ли продукт рынку и готовы ли за него платить.
Дайте компании название и получите домен. Люди запоминают короткие слова и фразы, поэтому лучше не выдумывать длинное название. Необязательно связывать его с продуктом — здесь можно взять пример с Apple или Amazon.
После этого нужно получить доменное имя или домен — уникальный адрес сайта. Он часто совпадает с названием самой компании. Домен можно купить и зарегистрировать в интернете, например на сайте Reg.ru.
Создайте логотип вашей компании. Логотип создает образ компании и продукта в голове потребителя. Поэтому стоит продумать концепцию логотипа, а не выбирать его наугад. Лучше всего обратиться к дизайнеру, объяснить ему свою идею и получить качественный результат. Логотип стоит сделать простым и запоминающимся. Он может дополнять название стартапа или визуализировать его.
Например, мы разработали приложение для бесплатного сервиса оптовых закупок — Grecha. Кроме самого приложения нам нужно было создать логотип. Заказчик выставил всего два требования — цвет Tiffany blue и UX как у Telegram. Сначала мы сделали карту ассоциаций, то есть подумали с чем можем ассоциировать название сервиса. А после этого провели мозговой штурм с арт-директором и ведущим дизайнером. Получился минималистичный логотип, который отражает основные принципы сервиса — простоту и удобство.
Зерно гречки — очень простое лого, поэтому его легко запомнить и ассоциировать с брендом или продуктом
Запустите лендинг. Лендинг — это страница, которая представляет какой-то товар и предлагает его купить. Компании используют лендинги, чтобы рекламировать продукт, привлекать клиентов и собирать их данные.
Чтобы эффективнее продавать товар или услугу, на лендинг помещают CTA или призыв к действию. Это кнопка или специальное поле, которая предлагает пользователя приобрести продукт. CTA повышает конверсию — то есть больше посетителей страницы решат потратить деньги.
Найти источники финансирования
Трудно открыть технологическую компанию и выпустить продукт на рынок без больших вложений. Есть несколько источников финансирования стартапов на ранних стадиях.
Краудфандинг. Чтобы получить средства через краудфандинг, нужно объяснить суть продукта и установить необходимую сумму. Обычно на краудфандинговых платформах сидят непрофессиональные инвесторы, которые просто хотят поддержать идею.
Лучше всего воспользоваться краудфандинговыми площадками специально для стартапов. Например: Wefunder, SeedInvest или Republic. Также можно воспользоваться AngelList, платформой для аккредитованных инвесторов.
Бизнес-ангелы. Это частные венчурные инвесторы, которые вкладывают в компании на ранних этапах развития. Бизнес-ангелы помогают стартапам развиваться, когда у них еще нет продаж или полноценного продукта.
Найти бизнес-ангела можно на демо днях или питч-сессиях. Это специальные мероприятия, где предприниматели презентуют свой продукт инвесторам. Российских инвесторов смотрите:
- На бирже стартапов Napartnet.
Иностранных бизнес-ангелов ищите:
- В списке Investor list.
- В списке Mercury.
Объем средств, которые можно получить от бизнес-ангела обычно варьируется от 10 до 100 тысяч долларов. За инвестиции бизнес-ангел просит долю в компании или управленческую должность, чтобы влиять на проект.
Корпоративные акселераторы. Такие инвесторы не просто предлагают деньги, но и помогают стартапу развиваться. Акселераторы могут одновременно работать сразу с несколькими компаниями. Поэтому сумма инвестирования обычно не превышает 25-125 тысяч долларов. Этих средств может не хватить на весь проект. При этом обычно акселераторы не только имеют долю в компании, но и могут вмешаться в бизнес.
Поэтому перед тем, как обращаться к акселератору, стоит учитывать все риски. Нужно точно знать какая сумма потребуется, чтобы реализовать проект, определить какую сумму готов вложить акселератор и уточнить все условия инвестирования.
Мы написали подробный гайд по поиску инвестиций для стартапов в 2022 году:
Собрать команду с необходимыми навыками
Трудно создать стартап бизнес самостоятельно. Команда помогает распределять задачи и ответственность — и получить необходимый результат. На ранних этапах стартапа хватит несколько человек, которые будут развивать идеи и двигать проект. Для технологического стартапа могут быть полезны четыре участника.
Продуктолог. Он занимается продуктом и думает о стратегии его развития. Взаимодействует с командой разработки и дизайна, перебирает идеи и создает улучшенную версию продукта. Опытный продуктолог сможет быстрее принимать решения, анализировать тренды на рынке и понимать, как стоит сделать техническую сторону продукта.
Технический директор. Этот член команды должен быть квалифицированным разработчиком с навыками технического директора (CTO). Он будет работать с командой разработки, и следить за разработкой мобильных приложений для стартапа.
Новости и актуальные тренды из мира стартапов в нашем Telegram-канале Стартап-пикап.
ПодписатьсяМаркетолог. Можно разработать очень хороший продукт — но без маркетинга его будет трудно продать. Маркетолог поможет презентовать стартап инвесторам и повысит шансы получить финансирование.
Финансист. Финансовое образование поможет значительно снизить риски финансовых ошибок на ранних этапах стартапа. Финансист сможет быстро оценить ситуацию и выбрать выгодные условия инвестирования.
Команда разработки. Это не только программисты — еще дизайнеры, аналитики, тестировщики. Они развивают идею, создают MVP, добивают функциональность и техническую сторону продукта и выводят его на рынок. Команду технических специалистов не обязательно нанимать в штат. Другие советы по найму команды разработки читайте ниже:
Чек-лист
1. Проанализируйте рынок и аудиторию, разработайте бизнес план. Если не определить запросы аудитории и рынка — можно потерять деньги и получить бесполезный продукт. Бизнес-модель позволит заранее заметить слабые стороны и определить перспективы стартапа.
2. Разработайте MVP. Это самая первая версия продукта. Она содержит только основные функции, которые необходимы для работы приложения. MVP помогает стартаперам проверить готовую версию продукта без больших вложений и за короткий срок.
3. Придумайте название и создайте логотип. Название лучше сделать коротким, а логотип простым. В этом случае их будет просто запомнить и узнавать в будущем. Люди ассоциируют компанию с ее логотипом — поэтому не стоит выбирать его наугад. Обратитесь к дизайнеру и объясните свою идею.
4. Создайте лендинг. Он поможет привлекать клиентов и узнать, готовы они платить за продукт или нет. Используйте лендинг, чтобы рассказать потребителю о продукте. Чтобы повысить конверсию и увеличить продажи — добавьте призыв к действию (CTA).
5. Найдите источники финансирования. Стартап может обратиться на краудфандинговые платформы, к венчурным инвесторам или корпоративным акселераторам. Стоит заранее учитывать все риски — определить необходимую для стартапа сумму и уточнить все условия инвестирования.
6. Соберите команду. На ранних этапах хватит несколько человек. Чтобы закрывать все важные функции, стоит пригласить: продуктолога, технического директора, маркетолога и финансиста. Они помогут продвигать идею, контролировать техническую сторону, анализировать условия венчурных инвесторов и разрабатывать продукт.
Если вы ищите команду разработчиков — напишите нам или заполните форму ниже. Мы команда полного цикла. Анализируем рынок, делаем UI/UX дизайн, разрабатываем MVP, релизим и делаем пост-релизную поддержку.
