Ищете слаженную команду разработки?
Поможем с дизайном и разработкой приложений для бизнеса и стартапов
Что такое бренд-стратегия
Бренд-стратегия — это подробный план, который помогает компаниям создавать успешные продукты и выстраивать последовательный облик бренда. Стратегия позволит донести до аудитории главные преимущества бренда и выделить его на фоне конкурентов. Что поможет привлечь новых клиентов, укрепить репутацию компании и увеличить прибыль.
Если у вас есть идея приложения, но вы еще не приступили к разработке, то стратегия бренда поможет определить главные достоинства и запросы целевой аудитории. Она даст понимание того, как лучше позиционировать приложение на рынке и на чём сосредоточиться во время разработки.
Чем бренд-стратегия полезна для бизнеса
Главные задачи бренд-стратегии — создать запоминающийся образ бренда и наладить тесную коммуникацию с аудиторией. Если вам удастся это сделать, то вы сможете извлечь немалую выгоду для бизнеса. Вот главные преимущества, которые бренд-стратегия может принести компаниям.
Помогает увеличить прибыль
Продуманная бренд-стратегия позволит лучше понять боли клиентов и создать продукт, который будет пользоваться спросом у аудитории. Она укрепляет имидж бренда, помогает продукту выделиться на фоне конкурентов и повышает доверие пользователей. Все это ведет к увеличению прибыли: чем лучше репутация бренда, тем охотнее клиенты будут платить за продукт, даже если цена выше, чем у конкурентов.
Привлекает новых клиентов
Если у продукта запоминающийся образ, то и вероятность заинтересовать аудиторию выше. Стратегия бренда поможет его построить: выделить ключевое преимущество и донести до клиента. А чем заметнее ценность бренда, тем больше клиентов он сможет привлечь.
| 🌟Наш опыт
Запоминающийся визуальный стиль помогает брендам привлекать аудиторию. Наш клиент из Сингапура убедился в этом, когда мы сделали UI/UX дизайн для его криптокошелька со встроенными играми. Чтобы приложение понравилось молодой аудитории, разработали минималистичный интерфейс в яркой палитре цветов. А еще создали логотип бренда в виде Годзиллы, который по форме повторяет буквы “i” и “j”, отсылая к названию приложения — Kaiju. В итоге проект получил инвестиции и привлек первых пользователей сразу на запуске.
|
Повышает узнаваемость бренда
Вокруг ежедневно мелькают сотни брендов, и кажется, что на их фоне невозможно выделиться. Здесь и пригодится маркетинговая стратегия продвижения бренда: она позволит создать узнаваемый образ и привлечь внимание аудитории. Если клиент запомнит ваш бренд, он с большой вероятностью предпочтет его другим аналогам.
Типы бренд-стратегий
Бренд-стратегии делятся на типы в зависимости от целей бизнеса, так что давайте разберем основные.
1. Продуктовая стратегия
Ориентирована на развитие или запуск продукта. Задача продуктовой стратегии — создать план по разработке, показать его пользу целевой аудитории и выделиться на фоне конкурентов.
2. Корпоративная стратегия
Пригодится для создания образа компании, который запомнится клиентам. Корпоративная стратегия бренда помогает сформировать цельный имидж через последовательный визуальный стиль. И укрепить репутацию компании, вызвав у пользователей позитивные ассоциации с брендом.
3. Партнерская стратегия
Маркетинговая стратегия, которая подразумевает работу с другими брендами для совместной рекламы. Такой подход помогает экономить расходы на маркетинг и расширить охват аудитории.
4. Территориальная стратегия
Стратегия, ориентированная на продвижение в конкретном регионе, учитывает культурные особенности страны и адаптирует продукты под запросы местной аудитории, чтобы привлечь клиентов.
5. Контент-стратегия
Эта стратегия бренда строится на создании контента, который помогает привлекать аудиторию — это могут быть статьи, видео или подкасты. Главное, чтобы контент приносил пользу клиентам: тогда бренд вызовет у них доверие, и они с большей вероятностью купят продукт.
Главные элементы бренд-стратегии
Чтобы стратегия бренда сработала, она должна включать несколько важных элементов. Вот 5 ключевых ингредиентов успешной бренд-стратегии.
1. Идея бренда
У каждого бренда должна быть ключевая идея, которая объясняет клиентам его ценность. Если клиент не видит в продукте пользу — то он его не купит, поэтому нужно рассказать, для чего нужен бренд. Чем проще вы сформулируете идею, тем выше шанс того, что она запомнится пользователям.
2. Целевая аудитория
Понимание аудитории — ключ к успеху бренда. Чтобы стратегия сработала, найдите боли клиентов, проанализируйте конкурентов и предложите лучшее решение. Чем больше запросов пользователей покрывает продукт, тем выше прибыль.
3. УТП бренда
Изучив запросы аудитории, вы сможете создать УТП (уникальное торговое предложение). Это главная отличительная черта бренда, которая закрывает боли пользователей и помогает выделиться на рынке. УТП лучше уместить в одном предложении, чтобы клиенты сразу поняли, чем бренд лучше конкурентов.
| 🌟Наш опыт
Создавать продукты, у которых нет аналогов на рынке — самое интересное. Наш клиент придумал идею мобильного шопинг-приложения с функцией прямых трансляций. Подобные приложения популярны в Китае, а на российском рынке в 2020 году таких продуктов не было. В приложение встроены стримы, на которых демонстрируются товары. Пользователи могут класть их в корзину, не выходя из трансляции — так процесс шопинга становится интерактивнее. Партнерам заказчика функция тоже понравилась: после того, как мы закончили проект, у продукта появились постоянные клиенты — бренд одежды и ювелирная компания.
|
4. Визуальный стиль бренда
Дизайн важен для каждого бренда. Именно он запоминается пользователям — как хороший, так и плохой. Чтобы бренд вызывал у пользователей позитивные эмоции, нужен продуманный дизайн, где каждый элемент отражает идею продукта.
5. Маркетинговая стратегия
Маркетинг — основной способ общения бренда с аудиторией. Он помогает напоминать пользователям о продуктах, привлекать новых клиентов, расширять охват и увеличивать продажи. Самые эффективные маркетинговые каналы — соцсети, блоги, email-рассылки и контекстная реклама.
Как разработать бренд-стратегию за 5 шагов
Разработка стратегии продвижения бренда делится на 5 ключевых шагов. Чтобы помочь составить эффективный план, разобрали процесс в деталях. Вот основные этапы разработки бренд-стратегии.
1. Проведите анализ рынка и обозначьте цели
Чтобы разработать эффективную стратегию, сперва нужно исследовать рынок: изучить продукты конкурентов и составить портрет аудитории. Это позволит выбрать реалистичные цели для бренд-стратегии и наметить список ключевых функций продукта.
С исследованием рынка поможет дискавери-фаза. Это подробный бизнес-анализ, в ходе которого вы сможете лучше узнать свою будущую аудиторию и подобрать набор функций для приложения.
| 🌟Наш опыт
Мы помогли клиенту сэкономить $40 000 с помощью дискавери-фазы. Идея продукта — приложение, которое помогает пользователям планировать путешествия. Оно подбирает персональные маршруты, советует интересные места и позволяет вести дневник. В ходе дискавери мы изучили целевую аудиторию продукта: провели глубинные интервью с пользователями и собрали ключевые инсайты. Это помогло нам подсчитать юнит-экономику проекта. В итоге выяснили, что на продукт есть спрос среди достаточно большого сегмента аудитории, и клиент мог приступить к разработке MVP.
|
2. Сформулируйте основную идею бренда
Собрав вводные данные, сформулируйте главную идею бренда, которая будет доносить его ценность для клиентов. Чтобы аудитория увидела пользу продукта, лучше уместить идею бренда в одном небольшом предложении. Главное — объяснить пользователям, почему стоит пользоваться продуктом.
3. Придумайте УТП
У любого успешного продукта есть УТП — особенность, которая отличает от конкурентов и помогает привлечь пользователей.
Если вы уже нашли нишу, придумать УТП будет несложно. Посмотрите, каких функций не хватает продуктам конкурентов и какие боли клиентов они не могут решить. А затем коротко сформулируйте своё главное отличие.
4. Определитесь со стилем коммуникации бренда
Чтобы определить, как бренд будет взаимодействовать с аудиторией — выберите единый стиль общения (tone of voice). Для этого ответьте на несколько вопросов.
Например, как бренд будет общаться с аудиторией в текстовом формате — на «вы» или на «ты»? Если у вас молодая аудитория, то общение на «ты» может помочь сократить дистанцию и укрепить доверие. Но такой формат подойдет не каждому бренду, поэтому ориентируйтесь на запросы аудитории, чтобы сформировать правильный стиль общения.
5. Разработайте маркетинговую стратегию
Теперь осталось разработать маркетинговую стратегию. Она нужна, чтобы донести идеи до аудитории и создать запоминающийся образ бренда.
Выберите каналы для продвижения и создайте рекламные материалы для каждой платформы, учитывая ее особенности. Важно заранее составить расписание кампании, чтобы регулярно взаимодействовать с аудиторией. И анализировать метрики, чтобы отслеживать эффективность стратегии.
Что влияет на стоимость разработки бренд-стратегии
В зависимости от целей компании, на разработку бренд-стратегии может потребоваться немало времени и денег. Вот основные факторы, которые влияют на итоговую стоимость создания бренд-стратегии.
| 📈 Степень конкуренции | Задача бренда — отстроиться от конкурентов, чтобы его заметили клиенты. А если рынок конкурентный, то выделиться на фоне крупных игроков будет непросто. В этом случае на разработку бренд-стратегии может понадобиться больше ресурсов. |
| 🌟 Уникальность продукта | Если нет прямых аналогов на рынке, то разработать бренд-стратегию будет проще и дешевле. Главное — отчетливо донести до целевой аудитории УТП продукта. |
| 📊 Особенности рынка | Одна и та же стратегия бренда вряд ли сработает во всех странах мира. Здесь многое зависит от специфики местного рынка — культурных особенностей, языка и платежеспособности клиентов. Поэтому на продвижение бренда могут потребоваться разные бюджеты в зависимости от региона. |
| 👥 Запросы целевой аудитории | Понимание ожиданий пользователей — залог успеха бизнес-проекта. Если продукт ориентирован сразу на несколько групп клиентов, то и разработка стратегии займёт больше времени и обойдётся дороже. |
| 📺 Маркетинговые каналы | К каждому маркетинговому каналу нужен свой подход. Если стратегия бренда работает в социальных сетях, не факт, что она сработает на телевидении. Поэтому важно адаптировать стратегию под ключевые каналы продвижения. А чем больше каналов, тем больше ресурсов требуется на создание стратегий. |
6 советов по созданию бренд-стратегии
Теперь разберем 6 советов по разработке бренд-стратегии, чтобы помочь вам создать эффективный план продвижения продукта.
1. Найдите свою нишу
Чтобы конкурировать с другими компаниями, бренд должен найти свою аудиторию и постараться закрыть ее боли. Проведите исследование рынка, чтобы выявить те запросы клиентов, которые плохо решаются конкурентами. Так получится сразу подобрать правильные функции и запустить успешный продукт.
2. Изучите целевую аудиторию
Во время разработки стратегии важно провести подробный анализ целевой аудитории, чтобы повысить шансы продукта на успех. Собирайте обратную связь пользователей через интервью и опросы. Так будет легче понять, что стоит добавить в продукт, чтобы сделать его полезнее.
| 🌟Наш опыт
Мы помогаем компаниям оценивать спрос на их проекты с помощью подробного бизнес-анализа. Один из наших клиентов хотел разработать веб-сервис для планирования поездок с конкретными водителями. Гипотеза была в том, что многие предпочли бы ездить на дальние расстояния с уже знакомыми таксистами и бронировать такие поездки заранее. Чтобы проверить гипотезу, сперва мы обозначили главные боли целевой аудитории продукта. Затем провели качественное и количественное исследование, которое включало интервью с пользователями. А после — посчитали юнит-экономику продукта.
|
3. Ставьте потребности клиентов превыше всего
Даже если у вас уже есть прибыльный продукт, его придётся поддерживать, чтобы он оставался актуальным. Запросы аудитории часто меняются, и важно уметь под них подстраиваться. Для этого собирайте клиентские отзывы, улучшайте функции продукта и периодически меняйте маркетинговую стратегию.
4. Привлекайте партнеров для совместного маркетинга
Чтобы продукт оставался актуальным, также придётся постоянно вкладываться в маркетинг: от почтовых рассылок до рекламы в соцсетях. Один из самых эффективных видов маркетинга — партнерские кампании. Их можно проводить совместно с другими брендами, чтобы расширить охват аудитории и увеличить продажи.
5. Создайте MVP, чтобы протестировать стратегию
Хороший способ убедиться в работоспособности стратегии — разработать MVP (минимально жизнеспособный продукт), в который входят только самые важные функции. Это поможет вам протестировать идею, собрать полезные отзывы и сэкономить бюджет.
6. Не бойтесь менять стратегию
Идеальных стратегий не бывает, поэтому все успешные бренды периодически меняют подход к продвижению продуктов. Это помогает поддерживать спрос аудитории и привлекать новых клиентов. Смена стратегии полезна и для стартапов: она позволяет адаптироваться к изменениям на рынке и экспериментировать с новыми функциями.
Подводя итоги
Стратегия продвижения бренда сегодня нужна любому бизнесу. Она поможет увеличить продажи, привлечь новых клиентов и выстроить эмоциональную связь с аудиторией.
➡️Мы помогаем нашим клиентам не только с созданием приложений, но и с разработкой бренд-стратегий. Если хотите поделиться с нами идеей проекта, заполните форму внизу страницы, и мы ответим вам в течение 48 часов.
[wpim]
