Одни слишком долго планируют свое приложение и упускают возможность релизнуть его, когда это еще актуально. Другие мало тестируют идею, сразу выпускают её на рынок, не попадают в потребности пользователей и быстро закрываются. А третьи — фанаты MVP — выпускают первую версию продукта, пока задумка не потеряла актуальность, и затем дорабатывают решение. Собирают отзывы клиентов, исправляют мелкие недочеты и делают приложение успешным.
Стоп, а что такое MVP?
MVP проекта — что это такое вообще? У нас в Purrweb концепция минимально жизнеспособного продукта не имеет ничего общего с бумажными прототипами, чем-то «сырым» и недоработанным. Это в первую очередь ПРОДУКТ.
MVP — самая первая версия продукта с минимальным набором функций, которую используют для проверки бизнес-идей. На английском MVP расшифровывается как minimum viable product и переводится как «минимальный жизнеспособный продукт». Подробнее об MVP вы можете прочитать в нашей статье о его создании.
Что такое MVP в бизнесе? Чтобы разобраться, предлагаем нырнуть глубже и остановиться на букве «М».
Вы наверняка поняли, что «М» расшифровывается как «Минимальный». Но как остановиться на «минимальном» и не раздуть объем проекта до масштабов Вселенной? Для этого необходимо разобраться с приоритетами. Начните с базовых функций. Остальное отложите до более поздних итераций. Чтобы по-быстрому выкатиться на рынок, сфокусируйтесь на ключевых фичах, которые потенциально принесут наибольшую пользу. За дополнительные функции можно взяться позже, по мере поступления обратной связи.
Мы всегда говорим, что каждый стартап должен начинаться с MVP, и этот этап нельзя пропускать. Почему? Рассказываем!
Почему MVP — это важно?
90% стартапов терпят неудачу, потому что не попадают в потребности рынка и пользователей. Поэтому в разработке MVP этап первой версии имеет решающее значение для будущего успеха продукта. Какой бы гениальной ни была ваша идея, если вы не проведете исследование рынка и аудитории, ничего не сработает.
MVP — это полнофункциональное решение с ключевыми функциями приложения, которое поможет вашему стартапу со многими вещами:
- Собрать быструю обратную связь. Работает ли эта штука так, как вы изначально планировали? Какие фичи включить в ближайший релиз? Что убрать из бэклога? MVP поможет раздобыть ответы на эти вопросы. Имея лишь бумажный прототип, сложно рассчитывать на честный фидбек.
- Проверить техническую реализацию. С MVP вы определите сложность реализации, проверите перспективы масштабируемости и потребность в специалистах узкого профиля.
- Презентовать идею инвесторам и получить поддержку. Чтобы увеличить шансы на успех, проработайте бизнес-план и маркетинговую стратегию.
- Постепенно добавлять новый функционал. MVP — это итеративный процесс улучшений, поэтому следует оставаться гибким по всем канонам Agile.
Полный цикл запуска MVP приложения занимает около 3-4 месяцев от идеи до финального релиза. Как у любого стартапера, у вас есть две опции: вы можете либо собрать MVP самостоятельно, если у вас достаточно технических навыков, либо делегировать разработку компетентной команде. Мы рекомендуем второй вариант, потому что он просто удобнее. После релиза и сбора обратной связи нужно внести изменения в решение в соответствии с отзывами и доработать интерфейс, с чем вам поможет профессиональная команда. Пока они работают, вы сможете посвятить время другим задачам, которые требуют вашего внимания.
Как создать MVP?
Шаг 1. Отполируйте идею
Перед началом разработки MVP нужно ответить на вопрос: «Какую проблему пользователей ваше приложение поможет решить?». Ответ на него поможет определить, что выделяет ваше приложение среди конкурентов — это будет УТП, уникальным торговым предложением. Помните, что решение должно удовлетворять потребностям рынка и быть востребованным, чтобы не попасть в список 9 из 10 стартапов, которые закрываются. Устройте мозговой штурм с командой и определите преимущества, которые пользователи получат от вашего решения. Постарайтесь уместить это в 1-2 предложения.
Вот пример УТП из нашего опыта. Мы работали над решением для магазина кроссовок для нашего клиента. Их идея заключалась в том, чтобы объединить новинки от разных брендов в одном приложении с удобными фильтрами. Такое решение помогло пользователям сэкономить время, которое они тратили на поиск новинок.
Основная идея вашего приложения не обязательно должна быть сложной. У этого магазина кроссовок идея была в том, чтобы помочь пользователям следить за новыми релизами.
Шаг 2. Изучите аудиторию и проведите анализ конкурентов
На втором этапе определите свою целевую аудиторию. Подумайте, сколько лет вашим пользователям, где они живут и чем занимаются. Ответы на эти вопросы также помогут выбрать маркетинговую стратегию и каналы для общения с клиентами.
Затем мы рекомендуем заняться анализом конкурентов. Составьте список основных игроков на рынке, которые работают со схожей целевой аудиторией, разберите их бизнес-модели и УТП. Наш совет — быть максимально объективными. Не бывает идеальных компаний, и у всех есть свои преимущества и недостатки.
Шаг 3. Нарисуйте маршрут пользователя
Если вы решили делегировать разработку MVP профессионалам, с этого момента они подключатся к процессу. Здесь вам нужно будет расписать каждый шаг пользователя от входа до заказа. Каждый шаг должен быть логичным и понятным. Маршрут пользователя будет основным ориентиром для разработчиков и дизайнеров при выборе функций для вашего MVP.
Шаг 4. Выберите ключевые функции
После того как вы нарисовали маршрут и составили список функций, нужно расставить приоритеты. Вместить все в MVP не получится, поэтому придется оставить что-то на будущее. Для некоторых типов разработки MVP вам нужно будет выбрать только одну основную функцию, чтобы проверить идею и целесообразность проекта.
Шаг 5. Разработайте MVP
Этот этап включает в себя UI/UX дизайн и разработку.
UI/UX дизайн
На этапе дизайна рождается первая «осязаемая» продуктовая версия. Создается прототип, планируется архитектура, навигация, визуальный облик (брендинг + UI).
Несколько ключевых принципов:
- Не пытайтесь «создать велосипед». Этап создания минимально жизнеспособного продукта не предполагает чего-то уникального и сложного. Ускорьте дату релиза и остановитесь на базовом дизайне, который четко транслирует идею продукта, выглядит понятным и визуально привлекательным.
- Заимствуйте то, что уже работает. «Уникальная» навигация может вводить пользователей в ступор. Самый простой способ спроектировать дизайн — взять за основу решения более крупных конкурентов. Пользовательские сценарии, UX-паттерны. Это значительно сократит объем и время работ.
Мало кто готов мириться с плохим дизайном — что вполне логично. Но тогда какой дизайн MVP считать «хорошим»?
Хороший дизайн MVP — тот, который четко доносит главные ценности продукта, выглядит понятным и простым
Разработка
Финальный этап, где готовый UI/UX дизайн становится digital-реальностью. На этапе разработки ранней версии убедитесь, что:
- В бэклоге нет «опционального» функционала. Необходимо четко различать нужный функционал от «хотелок». Как? Без «хотелок» продукт, как правило, вполне нормально работает.
- Тестирование — часть процесса разработки. Чтобы минимизировать количество багов, не забывайте тестировать MVP после каждой итерации.
- Используются популярные технологии. Выбирайте решения со стабильным dev-комьюнити. Так, разработчикам не придется тратить время на написание базовых функций с нуля — интегрируя готовые наработки, что может уменьшить время разработки на несколько недель.
Определиться с дизайном, написать код и протестировать первую продуктовую версию — увы, но это только полдела. После выхода в релиз вас ждет гора новых забот. Пофиксить баги, улучшить UI/UX, собрать фидбек, провести A/B тестирование, скорректировать маркетинговую стратегию.
Финиш разработки MVP — в действительности ее старт. Будьте к этому готовы.
Какой MVP мне нужен?
Нет единственно верного, «правильного» способа создания MVP. Конечный выбор всегда зависит от ваших возможностей и задач бизнеса. Разберем несколько рабочих вариантов:
Лендинг
Лендинг не назовешь полноценным продуктом. Однако часто его вполне достаточно для того, чтобы собрать первые лиды и измерить их покупательскую способность.
Несколько рекомендаций:
- Убедитесь, что лендинг выглядит визуально привлекательным. Без классной «обертки» вряд ли можно кого-то заинтересовать.
- «Переобуйте» фичи в понятные преимущества. Не фокусируйтесь на пустых «продающих» словах. Лучше объясните как именно продукт будет приносить пользу.
- Попросите почту. Так, вы сможете сообщить ранним адептам о релизе первой продуктовой версии.
Concierge MVP
Этот тип разработки MVP поможет проверить вашу бизнес-гипотезу и ответит на простой вопрос: «Соответствует ли ваше приложение текущим потребностям рынка?». Основной принцип Concierge MVP — управлять всеми операционными процессами вручную, так же как это делает консьерж в отеле.
Такой тип MVP идеально подходит для сбора реальных отзывов клиентов.
Для Concierge MVP вам даже не нужно разрабатывать приложение. Представим, что вы хотите создать платформу для покупки билетов на музыкальные фестивали. Если вы выбрали Concierge MVP, вам придется поработать менеджером по продажам и обслужить клиентов вручную:
- подобрать фестивали;
- отправить им список;
- понять, когда они будут готовы купить;
- обработать заказ;
- выписать билеты;
- отправить их на электронную почту пользователя.
Да, звучит трудоемко. Но это отличный способ лично пообщаться с клиентами и создать недорогой MVP с самыми необходимыми функциями.
“Wizard of Oz” MVP
Wizard of Oz (Волшебник из страны Оз) тоже требует вашего прямого участия в релизе. Но в отличие от Concierge MVP, здесь человеческий фактор скрыт — вы обслуживаете только backend. И клиенты не узнают, что они взаимодействовали с человеком, а не с машинным алгоритмом.
Wizard of Oz нужен для проверки идеи. Но еще он помогает проверить техническую часть MVP и понять, правильно ли вы сконструировали модель приложения с точки зрения пользователя.
Вот главные преимущества:
- Имитировать работу — это дешево. А если сделать все самому, так вообще бесплатно.
- На реализацию продукта могут уйти месяцы или даже годы. С таким MVP можно проверить целесообразность запуска «более поздней» продуктовой версии всего за несколько недель.
Разберем на примере:
ZeroCater, сервис по заказу кейтеринговых услуг, стартовал с MVP «Волшебник страны Оз».
Сперва появилась обычная электронная таблица. Еда заказывалась вручную в местных ресторанах.
Сегодня ZeroCater является крупнейшей кейтеринговой компанией в США.
Еще больше полезных материалов в нашем Telegram-канале Стартап-пикап.
ПодписатьсяMVP с одной главной функцией
Такой вариант MVP предполагает разработку одной топовой фичи (которая ожидаемо принесет максимальную пользу). Главный плюс такого подхода — скорый выход в релиз и относительно низкая стоимость разработки.
Функция, которую вы выберете для MVP, должна соответствовать вашему УТП. Это поможет проверить целесообразность проекта и показать инвесторам, в чем именно заключается ваша гениальная идея.
Для примера возьмем Spotify:
Короли стриминга начали свой путь с одной единственной функцией
Создатели платформы отказались от идеи впихивать тонну рандомных функций на старте. Для проверки идеи они использовали одну ключевую функцию — музыкальный стриминг.
Выводы, которые нужно запомнить
Любой стартап должен начинаться с проверки бизнес-идеи. Поэтому этап разработки MVP может иметь решающее значение для успеха стартапа, и его не стоит пропускать.
Возвращаясь к типам стартаперов: не будьте теми, кто передерживает идею и выпускает решение слишком поздно, и теми, кто бросается в омут без теста и исследования рынка. MVP поможет найти баланс. Тестируйте продукт перед запуском, но выпускайте вовремя, пока это не сделал кто-то другой.
Как только вы выполните #1 и #2 шаг, мы можем подключиться к процессу и помочь вам с остальным: составить маршрут пользователя, выбрать ключевые функции и правильный тип MVP, разработать приложение и выпустить его.
В Purrweb мы помогаем стартапам выполнять шаги #3-5, сопровождая проект от идеи до самого выпуска. А еще можем подсказать, как приоритизировать функции приложения и какие методы можно для этого использовать. Если вы делегируете разработку MVP нам, у вас останется время на построение PR-стратегии и поиск инвесторов. А мы в свою очередь гарантируем, что ваше приложение будет продуманным и ультрасовременным.
